Геомаркетинговый анализ

Российский бизнес не только развивается, но и расширяется территориально, появляется все больше торговых сетей, филиалов. В связи с этим бизнесмену приходится решать множество задач, связанных с пространственно-временным изучением быстро меняющейся рыночной среды (анализ местного рынка, изучение поведения потенциальных потребителей, анализ деятельности действующих торговых точек, выбор наиболее удачного места для новых и пр.)
 
В последнее время маркетологи для решения такого рода задач все чаще прибегают к пространственным маркетинговым исследованиям. Такие исследования дают возможность превратить статистические и географические данные в имеющую глубокий смысл и одновременно простую для восприятия (в виде карт) информацию, используемую в процессе принятия решений.
 
Насколько хорошо вы изучили своего потенциального потребителя перед тем, как открывать торговую точку? Задумывались ли вы о своих будущих клиентах? (где они живут, что покупают, а главное — чего хотят?) А о конкурентах поблизости? Задавите их рекламой, сервисом, площадью? А деньги? Через какое время вы планируете вернуть затраченное и сможете ли вообще вернуть? Может, можно сэкономить уже на начальном этапе?
 
Или другие вопросы. Как хорошо вы знаете территорию для строительства дома? Какой дом будете строить и с какими квартирами? А что целесообразно открыть на первых этажах дома — бутик или аптеку, тренажерный зал или кафе? А где в городе лучше найти места под коммерческую недвижимость? А как быстрее организовать базы данных по объектам недвижимости для удобного поиска и навигации? Куда город развивается и где будут перспективные территории через 20 лет? Супермаркеты, закусочные, автозаправочные станции, магазины компьютерной и бытовой техники, банки и бутики, риэлтерские, девелоперские и строительные компании США, Великобритании, Германии, Испании и других стран во многом обязаны своей доходностью геомаркетинговым исследованиям, выполненным при помощи геоинформационных технологий.
 
Геомаркетинг — новое направление маркетингового анализа с применением методов геоинформатики, реализованных в геоинформационных технологиях. Геоинформационные технологии (геоинформационные системы, или ГИС) — совокупность методов, приемов и средств сбора, обработки, эффективного хранения и анализа больших объемов разнородных данных, привязанных, так или иначе, к местности. Например, у каждого покупателя есть адрес, как и у торговых точек вашей сети. Имея дополнительную информацию (об инфраструктуре местности, пассажиропотоках, структуре потоков, о половозрастных характеристиках проживающих вокруг магазина людей и пр.), можно получить анализ в виде наглядного пространственного информационного продукта — карты. Географическая карта как система условных знаков была одной из первых в истории человечества специально организованных систем данных, которая использовалась людьми для ориентира в их практической деятельности. И вряд ли это случайно. По мнению многих психологов, большинство людей эффективнее размышляют, если интересующая их проблема представлена в форме картинки. Отсюда — чертежи, диаграммы, блок-схемы и карты или картографические продукты. Именно карты отвечают на вопросы, где, как и что происходит вокруг вашей торговой точки, на территории города, вокруг объектов недвижимости и т. д.
 
Использование ГИС позволяет эффективно решить целый ряд важнейших и сложных задач, возникающих перед предпринимателями и менеджерами. Среди них: изучение потенциальных потребителей до открытия торговой точки; определение местоположения ближайших конкурентов; оценка количества будущих покупателей (показателей проходимости); выбор объекта для строительства, определение состава и характеристик квартир в жилом доме, характеристик помещений и видов бизнеса в коммерческих центрах; выбор перспективных участков под застройку; организация баз данных объектов недвижимости для удобного поиска и навигации и др.
 
Предлагаемые компанией "Геовебконсалтинг" решения позволяют также ответить на следующие вопросы:
 
- Какой самый кратчайший путь от точки А до точки Б?
- Какие дома расположены в пяти минутах езды от пожарной части?
- Какие районы рынка заняты бизнесом?
- Как машины скорой помощи или полиции могут быстрее всего добраться до места происшествия?
- Каким образом с помощью автопарка грузовых или ремонтно-аварийных машин можно повысить уровень обслуживания клиента и сократить транспортные расходы?
- Где лучше всего открыть магазин, чтобы расширить рынок сбыта?
- Если сокращается компания, какие из магазинов стоит закрыть, чтобы сохранить наиболее полный спрос?